{"id":2472,"date":"2021-10-08T17:00:00","date_gmt":"2021-10-08T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/faussetouche.blog\/?p=2472"},"modified":"2026-06-03T13:32:24","modified_gmt":"2026-06-03T11:32:24","slug":"entretien-kappa-maillots","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faussetouche.com\/test\/entretien-kappa-maillots\/","title":{"rendered":"\u00ab Dans le march\u00e9 actuel, nous tendons \u00e0 revenir vers une simplicit\u00e9 des maillots \u00bb Entretien avec Kappa"},"content":{"rendered":"\n

Le monde des \u00e9quipementiers appartient aux coulisses du football. Les relations entretenues entre clubs, marques, joueurs ou graphistes sont parfois m\u00e9connus du grand public. Fausse Touche a souhait\u00e9 vous parler de l’envers du d\u00e9cor et vous faire d\u00e9couvrir les m\u00e9canismes et le fonctionnement de ces rapports. Pour mieux les appr\u00e9hender, il est opportun de se confronter \u00e0 chacun protagonistes de cette cha\u00eene, quelque soit leur notori\u00e9t\u00e9. Aujourd’hui, nous vous proposons un entretien r\u00e9alis\u00e9 avec l’\u00e9quipementier fran\u00e7ais KAPPA<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez Fausse Touche Magazine<\/a> sur les \u00e9quipementiers<\/h4>\n\n\n\n

Pour commencer, pouvez-vous pr\u00e9senter votre poste au sein de Kappa France ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aujourd’hui, je suis commercial sur tout le secteur ouest de la France. Pr\u00e9c\u00e9demment, j’\u00e9tais responsable de toute la partie sport co pour Kappa; le d\u00e9veloppement \u00e0 la fois des collections sports collectif, le management des commerciaux, et le d\u00e9veloppement de toute la partie club, c’est \u00e0 dire l’investissement que vous pouvez avoir, le choix des clubs pro, pourquoi on choisit ce club l\u00e0 par rapport \u00e0 un autre : le d\u00e9veloppement de l’image sport collectif en France et un peu \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n

Quel est le cheminement de l’\u00e9laboration d’un maillot ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tous les ans, les maillots sont renouvel\u00e9s pour nos structures pros. Principalement les maillot domiciles et les maillots ext\u00e9rieurs, suivant le niveau et l’importance du club, le d\u00e9but du design peut se faire 1 an avant le d\u00e9but de la saison. Pour la saison 2022\/2023, pour Monaco par exemple, on commence d\u00e8s le mois de juillet 2021, quasiment au d\u00e9but de la saison pr\u00e9c\u00e9dente. Parce que \u00e7a n\u00e9cessite plusieurs \u00e9changes, des allers et retours. Au niveau des \u00e9tapes, soit le club connait d’ors et d\u00e9j\u00e0 ce qu’il souhaite et ne veut pas revenir dessus: nous, en respectant notre charte graphique, on adapte leurs besoins. Quatre cinq allers-retours suffisent, dans ce cas l\u00e0 \u00e7a va tr\u00e8s vite avant la version finale. Ce n’est pas commun mais \u00e7a arrive. <\/p>\n\n\n\n

Dans la majorit\u00e9 des cas, nous arrivons avec une proposition, plusieurs propositions, en fonction de l’\u00e9volution du march\u00e9 en mati\u00e8re de design, en respectant les couleurs du clubs. Nous, les designers, le club, composons avec diff\u00e9rentes probl\u00e9matiques, la charte graphique de chacun, jusqu’\u00e0 l’\u00e9laboration d\u00e9finitive. L’\u00e9tape qui prend le plus de temps est notamment l’int\u00e9gration des sponsors dans un maillot vierge. En effet, ce dernier a une visibilit\u00e9 totalement diff\u00e9rente avec l’ajout de sponsors. En fonction des sponsors, la qualit\u00e9 du maillot peut \u00eatre d\u00e9grad\u00e9e. Nous devons accorder les lettrines, le faire \u00e9voluer pour que chaque d\u00e9tail concorde. \u00c7a prend un peu plus de temps, car nous ne voulons pas donner aux supporters un maillot pas forc\u00e9ment tr\u00e8s bon. Il faut s’appliquer.<\/p>\n\n\n\n

Comment a \u00e9volu\u00e9 le march\u00e9 ? Peut-on voir une \u00ab\u00a0patte\u00a0\u00bb Kappa dans le march\u00e9 actuel ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dans le march\u00e9 actuel, nous tendons \u00e0 revenir vers une simplicit\u00e9 des maillots. Un maillot tr\u00e8s uni, pas forc\u00e9ment tr\u00e8s color\u00e9, toujours en respectant les couleurs du club. Pour le maillot num\u00e9ro un et le maillot num\u00e9ro deux nous cherchons un design le sobre possible, avec une couleur de base. \u00c0 l’inverse, on va se l\u00e2cher un peu plus sur le maillot trois.
La \u00ab\u00a0patte\u00a0\u00bb Kappa a toujours \u00e9t\u00e9 repr\u00e9sent\u00e9 par cette sobri\u00e9t\u00e9 par le pass\u00e9, que ce soit avec la Roma, le Napoli, l’ASM. On tend vers la sobri\u00e9t\u00e9. C’est un aspect que nous consid\u00e9rons un peu plus classe. Moins il y a de choses sur le maillot, plus il est agr\u00e9able. Aujourd’hui, ce \u00ab\u00a0fil rouge\u00a0\u00bb se mat\u00e9rialise avec Angers. C’est un maillot tr\u00e8s simple, \u00e0 rayure, tr\u00e8s \u00e9pur\u00e9. Notre objectif est de rendre un maillot le plus beau possible.
Si vous avez suivi les 2 derni\u00e8res ann\u00e9es, les maillots d’Angers et de Monaco sont dans le top 3 des plus beaux maillots de L1 : les bandes horizontales \u00e0 Angers, la diagonale \u00e0 Monaco. Ensuite, on peut d\u00e9tailler les manches, les coupes, mais tous les designs sont sobres : \u00e7a marche, c’est aim\u00e9 par les supporters et le public.<\/p>\n\n\n\n

Quelle strat\u00e9gie adopte la marque Kappa dans le choix des \u00e9quipes ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous ne sommes ni Nike ni Adidas, nous ne pouvons pas prendre le PSG, nous n’avons pas la capacit\u00e9 financi\u00e8re. Quand vous regardez le dernier carr\u00e9 de Ligue des Champions, hormis \u00e0 quelques occurrences, ce sont que des clubs Nike et Adidas !<\/p>\n\n\n\n

Nous essayons d’investir r\u00e9gionalement, pour essayer d’avoir des clubs dans chaque r\u00e9gion : Metz \u00e0 l’est, Lorient en Bretagne, Angers, au centre Le Mans, Orl\u00e9ans, Dunkerque dans le nord, avec une pr\u00e9sence du rugby plus dans le sud. Hormis Monaco que nous consid\u00e9rons comme un top club. L’int\u00e9r\u00eat est d’avoir plus de club pour \u00eatre visible sur int\u00e9gralit\u00e9 de la France (et du territoire. en Italie, Kappa couvre Empoli, Florence, G\u00eanes, Venise <\/a>et anciennement Naples)<\/p>\n\n\n\n

Par le pass\u00e9, Kappa a pu travailler pour des \u00e9quipes mythiques. Nous pensons \u00e0 la s\u00e9lection italienne, l’AS Roma, la Juventus. Retrouverons-nous Kappa au sommet du football dans les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui c’est une \u00e9quation de march\u00e9. Les cadors, Puma derri\u00e8re, et apr\u00e8s nous. Il y a une diff\u00e9rence importante. \u00c0 l’heure actuelle, investir en Italie sur la Juve, l’AC Milan, un top club anglais, \u00e7a parait irr\u00e9alisable. On pourrait le faire mais \u00e7a serait trop risqu\u00e9 pour la marque \u00e0 mon sens. Cependant, on travaille avec des tops clubs comme Monaco, Naples, avec une tr\u00e8s bonne image. On peut faire des coups comme le Betis en Espagne, Aston Villa en Angleterre. Nous sommes juste en dessus des top clubs, c’est notre but. Ce sont des clubs avec \u00e9norm\u00e9ment de supporters, qui une tr\u00e8s bonne aura.<\/p>\n\n\n\n

Est-ce les marques qui entrent en contact avec les clubs pour tisser une collaboration ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

On connait les dates de fin de contrat, ce n’est pas un secret. \u00c7a peut-\u00eatre des opportunit\u00e9s, un club pas satisfait de la marque. Pour Monaco, c’est le club qui est venu vers nous. Nous les avions \u00e9quip\u00e9 dans les ann\u00e9es 2000. Le club voulait revenir aux origines, la collaboration avait tr\u00e8s bien march\u00e9, avec Giuly notamment. C’est vrai que c’est une premi\u00e8re, on ne s’y attendait pas. Aujourd’hui se termine la deuxi\u00e8me saison, ils n’ont jamais fait autant de business dans les boutiques, les deux parties sont satisfaites. Donc pour conclure sur la question, \u00e7a d\u00e9pend, parfois on les contacte, parfois ils nous contactent.<\/p>\n\n\n\n

Portez-vous un \u0153il sur le march\u00e9 des \u00e9quipementiers ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

On regarde le travail effectu\u00e9 par nos concurrents. Notre but est d’\u00eatre le meilleur des challengers, derri\u00e8re les 3 gros. Aujourd’hui, nous sommes le premier \u00e9quipementier derri\u00e8re ce \u00ab\u00a0podium\u00a0\u00bb et nous cherchons toujours \u00e0 progresser, \u00e0 nous d\u00e9marquer des Joma, Macron, Umbro… Il y a 10, 15 ans, nous \u00e9tions tr\u00e8s loin. Tandis que dans le monde amateur, nous sommes num\u00e9ro 2 derri\u00e8re Nike. Nous avons d\u00e9pass\u00e9 Puma et Adidas. Ce n’\u00e9tait d’ailleurs pas pr\u00e9vu mais on a bien boss\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Quelle est la position de Kappa face au sponsoring de joueurs ? R\u00e9cemment, Neymar a rejoint Puma et ce fut un \u00e9norme coup marketing. Avez-vous des ambitions identiques ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous ne faisons pas de contrat de sponsoring individuel. Pour commencer, il faut avoir de la chaussure de foot. Ce qui n’est pas un probl\u00e8me. En revanche, la marque a besoin d’un top joueur comme Ronaldo, Messi ou Neymar, demain Mbapp\u00e9. Sans ic\u00f4ne, c’est inutile. Nike est repr\u00e9sent\u00e9 par Ronaldo et Adidas \u00e0 Messi. Puma revient tr\u00e8s tr\u00e8s bien sur le march\u00e9 depuis quelques ann\u00e9es et rattrape Adidas. Neymar est peut-\u00eatre futur le ballon d’or dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. C’est une importante force, seulement si tu peux te payer le top 3-5 mondial. <\/p>\n\n\n\n

De plus en plus, les supporters se pr\u00eatent au jeu du design<\/strong>… <\/h2>\n\n\n\n

Justement, on est en plein l\u00e0 dedans avec Angers, et Laval. Il y a 3-4 ans, un supporter a quasiment refait le logo de Laval. Avec Angers, nous avions design\u00e9 les maillots et le club a fait fait une campagne de comm’ pour que les supporters choisissent le maillot.
Effectivement, dans chaque club se trouve des supporters designers. Quand le club nous demande, en reprenant bien s\u00fbr les chartes graphiques. Tout le monde a de bonnes id\u00e9es. Les codes (l’emplacement de chaque sponsor, les dimensions des bandes ou encore les \u00e9carts entre les motifs sur un maillot respectent des codes stricts, ndlr<\/em>), la charte graphique sont autant d’\u00e9l\u00e9ments que les supporters-designers peuvent ne pas conna\u00eetre. Dans un travail comme celui-ci, on peut prendre les grandes lignes, 70-80% d’un travail. <\/p>\n\n\n\n

Le supp ne connait pas l’emplacement graphique du logo Kappa, les caract\u00e9ristiques d’un cols V, d’un polo. Le patronage dans la globalit\u00e9 du maillot, nous ajustons. Quand le club demande, on \u00e9coute et on travaille. Souvent une relation se cr\u00e9e entre le designer supporter et le designer Kappa. On est tr\u00e8s ouvert la dessus. C’est dans l’air du temps, int\u00e9grer les supporters dans le club. Avec les r\u00e9seaux sociaux c’est d’autant plus facile.<\/p>\n\n\n\n

Quel int\u00e9r\u00eat voyez-vous dans la cr\u00e9ation d’un troisi\u00e8me maillot ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C’est un maillot \u00e9v\u00e9nementiel, soit on travaille en relation avec le territoire, la r\u00e9gionalit\u00e9. Le logo de la Bretagne, \u00e0 Lorient ont travaille sur le th\u00e8me de la mer, le bleu. Ou bien on part dans des d\u00e9lires complets. Fluos, barriol\u00e9s. Avec Bastia on avait fait un maillot camouflage : il repr\u00e9sente la Corse, le maquis. 2 saisons de suite. C’est un maillot promotionnel, qui sert aussi au buzz. L’objectif est de cr\u00e9er un impact chez les supporters. Au niveau des ventes, cela ne se r\u00e9percute pas toujours.<\/p>\n\n\n\n

Souvent, auparavant, le maillot arrive en cours de saison, en septembre-octobre. Le d\u00e9voiler un peu apr\u00e8s les deux maillots permet de redynamiser les ventes. \u00c7a d\u00e9pend aussi du positionnement du club au classement. S’il est bien positionn\u00e9 \u00e7a redynamise la boutique, les ventes des maillots domicile et ext\u00e9rieur continuent et \u00e7a marche. Si le club est en bas de tableau, l’op\u00e9ration est loup\u00e9e. Les supporters peuvent voir \u00e7a d’un mauvais \u0153il : le club va mal et c’est le marketing qui est mis en avant. Le probl\u00e8me est l\u00e0, si un maillot est lanc\u00e9 plus tard,il fait le buzz en fonction des performances. <\/p>\n\n\n\n

Chaque saison, chaque maillot est accompagn\u00e9 de son lot de supporters m\u00e9contents. Comment Kappa g\u00e8re ces cas de figure ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pas eu souvent le cas. Les maillots sont lanc\u00e9s. Mais \u00e7a revient pas forc\u00e9ment sur nous, plut\u00f4t sur le club, sur son choix. On sera toujours critiqu\u00e9. M\u00eame quand un maillot fonctionne, Monaco \u00e9lu meilleur maillot et pourtant Certains supporters ont critiqu\u00e9, il y aura toujours un pourcentage qui dira il manque si, \u00e7a. Tributaire des fours de chacun. Comme dit Deschamps, on est tous s\u00e9lectionneur. On a jamais sorti de maillots qui posaient r\u00e9ellement question. Dans ce cas l\u00e0, il faut le sortir direct, on joue un match avec et on le range dans le carton.<\/p>\n\n\n\n

Dans tous les cas ils faut sortir un maillot par an pour recr\u00e9er une dynamique. le maillot 1 doit rester sur une m\u00eame coh\u00e9rence. Naples et la majorit\u00e9 bleu, la diagonale de Monaco, les bandes de Angers. Le ma\u00eetre-mot est coh\u00e9rence sur le maillot domicile. Le maillot reste un business et g\u00e9n\u00e8re des ventes, pour la marque et le club. Et puis il y a des \u00e9volutions au niveau des coupes des modes, il faut adapter.<\/p>\n\n\n\n

Selon vous, quels sont les enjeux \u00e0 venir dans l’univers de l’\u00e9quipement sportif ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Notre (nouvel) gros enjeu, c’est de renforcer notre pr\u00e9sence dans l’e-sport. Il faut redonner une tr\u00e8s bonne image du football, et cela passe par un d\u00e9veloppement sur la partie lifestyle. C’est de conserver cette image et ce dynamisme sur la partie club et sport co, tout en restant \u00e0 l’\u00e9coute des opportunit\u00e9s march\u00e9s, pour la signature de clubs. Je ne vois pas de grandes \u00e9volutions sur le march\u00e9 dans les 5 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Je vais prendre en exemple les maillots propos\u00e9s par Puma pendant l’Euro 2020 Honn\u00eatement je le trouve tr\u00e8s sobre, plut\u00f4t classe. C’est tr\u00e8s bien r\u00e9alis\u00e9 et g\u00e9r\u00e9 de la part de Puma. C’est une coh\u00e9rence des maillots durant le championnat d’Europe. En terme de visibilit\u00e9 de marque c’est plut\u00f4t positif.
Certains peuvent dire que c’est trop simple, sobre mais aujourd’hui nous sommes dans l’\u00e8re de la sobri\u00e9t\u00e9. On peut constater la m\u00eame \u00e9volution du c\u00f4t\u00e9 des logos. Que ce soit les logos de Reims, de la Juventus, personnellement je trouve \u00e7a des r\u00e9ussites. \u00c7a va dans une nouvelle mode, tout en reprenant les codes du clubs.<\/p>\n\n\n\n

Merci beaucoup \u00e0 Kappa et Mathieu Lenoir pour la disponibilit\u00e9 tout au long de la pr\u00e9paration de cet entretien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le monde des \u00e9quipementiers appartient aux coulisses du football. Les relations entretenues entre clubs, marques, joueurs ou graphistes sont parfois m\u00e9connus du grand public. Fausse Touche a souhait\u00e9 vous parler de l’envers du d\u00e9cor et vous faire d\u00e9couvrir les m\u00e9canismes et le fonctionnement de ces rapports. 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