{"id":4797,"date":"2022-08-06T17:00:00","date_gmt":"2022-08-06T15:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/faussetouche.com\/test\/?p=4797"},"modified":"2026-06-03T13:44:03","modified_gmt":"2026-06-03T11:44:03","slug":"blissports-vie-et-mort-dune-marketplace-ecolo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faussetouche.com\/test\/blissports-vie-et-mort-dune-marketplace-ecolo\/","title":{"rendered":"Blissports : vie et mort d’une marketplace \u00e9colo"},"content":{"rendered":"\n

En tant que particulier, consommer de fa\u00e7on responsable n’est pas toujours une mince affaire. Quand nous sommes sportifs, \u00e7a l’est encore moins. Hormis les d\u00e9placements, nous devons devons nous \u00e9quiper en plus dizaines de pi\u00e8ces et plusieurs centaines d’euros. Des accessoires aux maillots en passant par les chaussures, toutes ces tenues ont (eu) un impact sur l’environnement, entre leur cr\u00e9ation, leur transport et leur (non)destruction. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Blissports a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 dans l’optique de condenser tous ces \u00e9quipements et de les r\u00e9pertorier en fonction de leur impact sur leur environnement. R\u00e9cit de la vie et de la mort d’une initiative \u00e9colo.<\/p>\n\n\n\n

Pouvez-nous nous retracer le projet Blissports ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ma collaboratrice Anne-Laure DERRIEN et moi-m\u00eame avons cr\u00e9\u00e9 Blissports en 2018. Le constat de d\u00e9part \u00e9tait li\u00e9 \u00e0 notre exp\u00e9rience professionnelle pr\u00e9c\u00e9dente : peu de fabricants digitalis\u00e9s \u00e9taient connect\u00e9s \u00e0 leurs clients. Ces derniers passaient par des grossistes. Il n’y avait pas non plus d’offres \u00e9co-responsable au sein des plateformes d’e-commerce. L’id\u00e9e nous est venue de d\u00e9velopper cette marketplace, bas\u00e9e sur un impact-score lui-m\u00eame calcul\u00e9 \u00e0 partir d’un algorithme regroupant un ensemble de donn\u00e9es sociales et environnementale.<\/p>\n\n\n\n

Nous le voulions distinct du greenwashing, un mouvement en vogue car peu contraignant et efficace. Blissports \u00e9tait une plateforme de vente d’articles selon des scores qui ne fermait aucune porte, \u00e0 aucun produit. Nous souhaitons recommander les outils du march\u00e9 :  le consommateur se laisse guider vers des produits \u00e9co-responsables. Les informations sont v\u00e9rifiables et v\u00e9rifi\u00e9s et le consommateur fait son choix en toute connaissance de cause. En avril 2022, Blissports cumulait pr\u00e8s de 90.000 r\u00e9f\u00e9rences propos\u00e9es par 160 fournisseurs europ\u00e9ens.<\/p>\n\n\n\n

L’objectif n’est pas de faire de bashing, de pointer du doigt les mauvais comportements. Cela am\u00e8ne de la frustration aussi bien \u00e0 notre client qu’au consommateur. \u00c7a ne sert \u00e0 rien, la frustration n’est pas vecteur de changement ni de prise de conscience. Au contraire, nous devons leur offrir un produit qui correspond \u00e0 ses valeurs, \u00e0 des d\u00e9marches \u00e9co-responsables.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les moyens concrets que vous mettez en \u0153uvre lorsque vous vous pr\u00e9sentez aux marques ?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Ni militant ni d\u00e9mago. Si l’un des produits que nous mettons en avant sur le site n’a pas d’alternative, nous mettons en place un call to action<\/em> pour chercher de nouvelles marques. Au lancement du projet, il n’a pas toujours \u00e9t\u00e9 facile d’attirer les marques, de leur faire changer leur positionnement. Notre volont\u00e9 \u00e9tait de leur proposer la transition plut\u00f4t qu’\u00eatre sectaire.<\/p>\n\n\n\n

Il \u00e9tait aussi difficile d’aborder les fournisseurs, une nouvelle fois de par notre positionnement original. Nous d\u00e9barquons avec ces mots \u00ab Vous allez exister face aux grandes marques<\/em> \u00bb c’est un message fort, il faut \u00eatre capable de faire sauter les verrous mentaux et les appr\u00e9hensions, tenaces. \u00c0 premi\u00e8re vue, \u00e7a peut faire peur. Une de nos r\u00e8gles \u00e9tait de ne jamais prospecter par mailing, ni LinkedIn. Nous cherchions \u00e0 tisser des relations humaines avec nos partenaires, une relation de confiance. Nos relations n’\u00e9taient pas celles d’un vendeur et d’un client, mais bien de deux partenaires qui veulent faire changer les choses ensemble, leur permettre d’exister face au plateforme market qui proposent le moins cher.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est l’implication des marques avec qui vous \u00eates en contact ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En d\u00e9veloppant Blissports, on a aussiconstat\u00e9 une schizophr\u00e9nie chez certaines marques. Elles se disent \u00e9co-responsables et envoient des commandes dans des colis en plastique. Ce n’est pas pour autant qu’il faut \u00eatre jusqu\u2019au-boutiste. Ces marques, il faut les alerter, inviter ces grands acteurs \u00e0 \u00eatre moteurs. Arena a est l’une des marques \u00e0 avoir compris \u00e7a et d’autres sont \u00e0 la rue. R\u00e9cemment, ils ont fait une annonce marquante. L’\u00e9co-responsabilit\u00e9 sera leur feuille de route sous deux ou trois ans. Ils souhaitent bannir les produits des sous-traitants qui ne font pas attention \u00e0 leur impact. C’est un message fort envoy\u00e9 aux entreprises partenaires. Tu leur dis \u00ab si vous voulez continuer \u00e0 travailler avec nous, vous allez devoir vous prendre en main<\/em> \u00bb. \u00c7a invit\u00e9 tout le monde \u00e0 se remettre en question. Une initiative, m\u00eame si elle correspond \u00e0 0,3 % de ce qu’ils font, nous la mettons en avant.<\/p>\n\n\n\n

\n

La concurrence est parfois motrice et peut faire avancer les choses. Chacun va se calquer sur les avanc\u00e9es.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Actuellement, certaines marques ont d\u00e9j\u00e0 amorc\u00e9 une production r\u00e9fl\u00e9chie de leurs produits. D’un c\u00f4t\u00e9, il devient difficile d’innover pour les grandes marques. De l’autre, les petites marques se trouvent hors-march\u00e9. Il faut les encourager leurs initiatives pour ensuite les mettre en avant. Mais sans \u00eatre b\u00e9at. Garder en t\u00eate qu’ils surfent sur le marketing. <\/p>\n\n\n\n

Vous avez \u00e9tabli le Blisscore, un outil permettant de quantifier l’impact \u00e9cologique de vos produits. Comment est-ce comptabilis\u00e9 ?<\/strong> Comment avez-vous d\u00e9termin\u00e9 ces crit\u00e8res, sur quelles bases ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Notre algorithme est ambitieux et bas\u00e9 sur des param\u00e8tres complexes. Nous trions la donn\u00e9e, v\u00e9rifions avec une labellisation sur plus de 107 crit\u00e8res d’\u00e9co-responsabilit\u00e9. Ces crit\u00e8res concernent aussi bien les mati\u00e8res utilis\u00e9es, le bilan carbone, les caract\u00e9ristiques sociales et humaines, les engagements et auto-taxation (le financement d’associations environnementales, la participation \u00e0 des projets tels que 1% pour la plan\u00e8te), l’utilisation de mati\u00e8res canc\u00e9rog\u00e8nes, de perturbateurs endocriniens. Nous v\u00e9rifions que les marques ne s’arr\u00eatent pas \u00e0 vendre un produit, mais qu’elles essaient d’avoir un v\u00e9ritable impact. <\/p>\n\n\n\n

L’algorithme Blissports fonctionne de la fa\u00e7on suivante : nous r\u00e9cup\u00e9rons les donn\u00e9es des fabricants et nous les analysons \u00e0 travers des bar\u00e8mes, une pond\u00e9ration et un arbitrage dans le but d’obtenir un badge de certification. Chaque badge fait l’objet d’une explication. Aujourd’hui, les marques font toutes du greenwashing. C’est un fait. Il faut faire tourner l’entreprise donc s’employer dans une communication impactante, dans l’air du temps. Notre choix s’est donc tourn\u00e9 vers la notation du produit et non pas de la marque. Pour nous, il \u00e9tait inutile de les sabrer ou \u00e0 l’inverse de les mettre en avant.<\/p>\n\n\n\n

Les grandes marques ne sont par exemple pas toujours enclines \u00e0 communiquer sur leurs crit\u00e8res de fabrication. En cons\u00e9quence, on pourrait faire le choix de les marquer au fer rouge. Nous pr\u00e9f\u00e9rons indiquer que nous n’avons pas les informations. Et laisser faire le client. Les individus ont leur propre combat et leurs valeurs et vont naturellement se laisser guider, sanctionner.<\/p>\n\n\n\n

Quand on pilote un tel projet, quelle est la cl\u00e9 pour ne pas devenir une plateforme \u00e9litiste, de niche ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quand on lance un tel projet, on se doit de garder une vision terre \u00e0 terre, la vision du consommateur lambda : celle du client p\u00e8re de famille, du client \u00e9tudiant, celui qui va chez D\u00e9cathlon acheter des produits. Il n’est pas expert, il a besoin d’un tiers de confiance. L’\u00e9cologie, c’est une jungle de labels. On donne comme on aimerait recevoir. Sur Blissports, 80% des clients se laissaient guider par les notations. <\/p>\n\n\n\n

De cette exp\u00e9rience sont n\u00e9es certaines opportunit\u00e9s. Cette plateforme nous a permis de voir \u00ab o\u00f9 il y avait des trous dans la raquette<\/em>. \u00bb D’un c\u00f4t\u00e9, les sports de raquette, les pratiques indoors sont tr\u00e8s en avance. Contrairement aux sports collectifs. On constate alors des similitudes entre les \u00e9quipements de fabricants de leggings de combat, d’outdoor, avec les besoins de footballeurs par exemple. Alors on a commenc\u00e9 \u00e0 faire des rapprochement. Proposer aux amateurs de football une marque plut\u00f4t sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’outdoor, avec des \u00e9quipements utiles.<\/p>\n\n\n\n

Autre exemple, on se rend compte qu’aucun ballon n’est fabriqu\u00e9 en Europe. Ils sont tous export\u00e9s d’Asie. Face \u00e0 ce constat, vous avez deux choix. D’abord suivre \u00e0 la lettre une politique militante : interdire \u00e0 tous les enfants de jouer au football, si on veut \u00eatre un \u00ab\u00a0ultra<\/em>\u00a0\u00bb de l’\u00e9co-responsabilit\u00e9. Ou bien on accepte cette carence et on lance des initiatives. <\/p>\n\n\n\n

Que pensez-vous de l’implication actuelle du football en mati\u00e8re d’\u00e9cologie ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9videmment, il y a une prise de conscience de dirigeants locaux, des petites association sportives. Les changements viennent d’en bas. Pas des instances.  Peu \u00e0 peu, nous recevons des sollicitations de grands acteurs, dans d’autres sport. Le LOU et Oyonnax au rugby, des clubs de basket. Toutefois, les \u00ab\u00a0mammouths<\/em>\u00a0\u00bb sont difficiles \u00e0 bouger. Nous voyons les premi\u00e8res r\u00e9flexions, premi\u00e8res prises en compte \u00e9clore. Le changement sera long, c’est tout un paradigme \u00e0 remettre en cause. \u00c7a commence \u00e0 se faire avec les maillots recycl\u00e9s. C’est aux marques de changer. <\/p>\n\n\n\n

Par le pass\u00e9, vous avez \u00e9voqu\u00e9 une congestion des financements dans la capitale. C’est en partie pour cette raison que le projet Blissports est sur le point de s’arr\u00eater. L’int\u00e9r\u00eat port\u00e9 \u00e0 la province est d\u00e9risoire ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La r\u00e9gion parisienne est l’eldorado du financement des start-ups : 52% des demandes de financements sont faites en r\u00e9gion parisienne, tandis que 80% des fonds allou\u00e9s le sont en r\u00e9gion parisienne
Quels \u00e9taient les chiffres exacts de financement \u00e0 l’\u00e9chelle fran\u00e7ais, et en \u00eele de France ? Lyon ou Bordeaux, 600M\u20ac.<\/p>\n\n\n\n

La raison est simple, cela fait \u00e9cho \u00e0 une certaine maturit\u00e9 de l’investissement. Depuis trois ans, nous assistons \u00e0 une professionnalisation du financement. Les acteurs veulent l’excellence, une assurance solide. C’est \u00e0 dire que certains CV, certains cursus (ESSEC, Polytechnique, un contrat chez cabinet de conseil, des ann\u00e9es \u00e0 l’\u00e9tranger, un peu de b\u00e9n\u00e9volat…) seront syst\u00e9matiquement privil\u00e9gi\u00e9s. Cette nature rassure puisque qu’elle correspond \u00e0 leur propre parcours, celle des donneurs de fonds. C’est un entre-soi. D’autre part, la concurrence d\u00e9mentielle est d\u00e9mentielle. Alors pourquoi aller chercher plus loin, quand ces CV constituent bien souvent une assurance de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n

A LIRE – TVEC85 Les Sables d’Olonne, un club amateur professionnel de l’\u00e9cologie<\/a><\/h4>\n\n\n\n

De plus, cette image na\u00efve en province est tenace. Dans la croyance populaire, il n’y a pas de talents en province, bien moins au m\u00e8tre carr\u00e9. C’est un faux discours. Sur les 31 laur\u00e9ats de R\u00e9seau Entreprendre en Bourgogne Franche-Comt\u00e9, aucun n’a pu lever des fonds. La plupart des fonds lev\u00e9s sont concentr\u00e9s sur un m\u00eame entreprise, cela leur conf\u00e8re un avantage. Certains prennent des risques jamais \u00eatre r\u00e9compens\u00e9s et d’autres obtiennent des fonds avant m\u00eame que le num\u00e9ro de siret soit d\u00e9pos\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

La r\u00e9alit\u00e9, c’est qu’avoir un CV de 20 ans d’exp\u00e9rience dans le commerce faudra moins que \u00e9cole de commerce. La prise de risques chez les lev\u00e9es de fonds est nulle. \u00c7a tranche avec les anglo-saxons et leur prime \u00e0 l’effort. Les projets dans le sport, c’est toujours le m\u00eame refrain et les start-ups osent pas parler. Si on r\u00e2le, les investisseurs n’auront pas envie d’investir. Alors qu’ils n’investissent d\u00e9j\u00e0 pas.<\/p>\n\n\n\n

Ces derniers temps, nous avons pu voir sur vos r\u00e9seaux sociaux vos messages expliquant que le projet Blissports touchait \u00e0 sa fin<\/a>. Ne peut-on pas se dire que c’est symptomatique du manque d’engagement du football en faveur de l’\u00e9cologie ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cet \u00ab\u00a0appel\u00a0\u00bb avait pour but de dire ce qu’il se passait, donner un \u00e9cho et d’interpeller face \u00e0 la frilosit\u00e9 des investisseurs. L’argent va se rar\u00e9fier alors il est investi sur les cash-machines. La priorit\u00e9 est donn\u00e9e \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9, \u00e7a peut s’entendre.

Les f\u00e9d\u00e9rations, les clubs, les clients, les leaders d’opinion doivent insister et doivent prendre le lead. Si je me souviens bien, le premier maillot sp\u00e9cialement taill\u00e9 pour des joueurs date de la derni\u00e8re Coupe du monde. Rendez-vous compte. C’est significatif des pr\u00e9occupations dans le football.<\/p>\n\n\n\n

De notre c\u00f4t\u00e9, nous avons \u00e0 un moment donn\u00e9 atteint notre rentabilit\u00e9 en terme d’acquisition de clients. Le challenge \u00e9tait donc de changer d’\u00e9chelle, de d\u00e9gager de la tr\u00e9sorerie, acqu\u00e9rir un leadership. Cependant, un changement d’\u00e9chelles n\u00e9cessite des fonds, faire entrer investisseurs, d\u00e9cupler les forces, peser. Nous n’en avons pas \u00e9t\u00e9 capable. <\/p>\n\n\n\n

\u00c0 chaque fois qu’un deal hyper positif \u00e9tait sur le point de se conclure, \u00e7a a capot\u00e9. Par exemple, ce n’est plus un secret, nous avons faillit obtenir une lev\u00e9e de fond de la part d’Antoine Griezmann et de son p\u00e8re. \u00c7a ne s’est pas fait parce qu’un investisseur local, r\u00e9gional qui devait entrer dans le tour de table n’a rien fait pour que le partenariat se conclut. En fin de n\u00e9gociation, les avocats de Puma ont dit non. Parfois on constate qu’il n’y a pas d’efforts de fait. Et c’est cette situation depuis l’an pass\u00e9. Des investisseurs et des n\u00e9gociations qui tombent \u00e0 l’eau \u00e0 cause d’un d\u00e9tail, \u00e0 chaque fois. Nous, on se bat avec les moyens du bord. On est rien \u00e0 leur \u00e9chelle. Le discours, c’est \u00ab\u00a0Revenez dans quelques mois<\/em>\u00ab\u00a0. C’est dommageable. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Merci \u00e0 Emmanuel F\u00e9n\u00e9on, co-fondateur de Blissports, d’avoir r\u00e9pondu \u00e0 nos questions.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En tant que particulier, consommer de fa\u00e7on responsable n’est pas toujours une mince affaire. Quand nous sommes sportifs, \u00e7a l’est encore moins. Hormis les d\u00e9placements, nous devons devons nous \u00e9quiper en plus dizaines de pi\u00e8ces et plusieurs centaines d’euros. 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